Gerente de Contas – Power & Utilities, Public Sector

Titulo da Vaga: Gerente de Contas – Power & Utilities, Public Sector

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: DESCRIPTIONA Amazon Web Services está buscando experiente Gerente de Contas no Brasil para aumentar a adesão das soluções AWS entre clientes do setor de Utilidade Pública. Você tem a perspicácia comercial e a bagagem técnica para ajudar a AWS a se estabelecer como principal plataforma de tecnologia para as empresas do setor de Utilidade Pública?A Amazon Web Services está se expandindo para o mercado do setor público brasileiro e oferece um ambiente de trabalho criativo, de rápido crescimento e empreendedorismo onde você estará no centro da inovação de computação em nuvem. A pessoa ideal tem experiência em vendas nessa vertical com uma excelente reputação de superação de cotas com foco no cliente, além de desenvolver e executar um plano de cobertura de território e cumprir consistentemente as metas de receita trimestrais. Esta posição é baseada no Brasil, atendendo principalmente o mercado brasileiro com algumas viagens pelo país e America Latina (atuação com clientes no México).Equilíbrio trabalho/vida pessoalNossa equipe valoriza o equílibrio entre vida profissional e pessoal. Não é sobre quantas horas você trabalha em casa ou no trabalho, é sobre a rotina que você estabelece e que traz energia para ambas partes da sua vida. Nós acreditamos que estabelecer o equilibrio correto entre vida profissional e pessoal é essencial para uma vida de contínua felicidade e auto-realização. Oferecemos flexibilidade em horas trabalhadas e te incentivamos a encontrar seu melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.Mentoria e Crescimento profissional
Nossa equipe é dedicada a apoiar as pessoas recém contratadas. Temos uma equipe com ampla variedade de níveis de experiência e cargos, e estamos construindo um ambiente que celebra o compartilhamento de conhecimento e a mentoria. Nós nos preocupamos com o crescimento de sua carreira e nos esforçamos para atribuir projetos que contribuam para que cada pessoa da equipe se desenvolva e possa liderar iniciativas mais complexas no futuro.Diversidade, Equidade e Inclusão
A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.
No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”. Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”. Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de DE&I. Além disso, atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o Day 1. Lembre-se “ it´s always Day 1”. Os grupos estão organizados nas seguintes frentes: BEN – Black Employee Network, Women@Amazon, Glamazon (LGBTQIA+) e Pessoa com Deficiência.
Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador e ele o conectará à nossa equipe de acomodação.Key job responsibilities

• Impulsionar a receita em um território definido para o Setor Público (Empresas de Utilidade Pública).
• Desenvolver e executar um plano abrangente de conta/território.
• Manter um pipeline de vendas robusto.
• Gerenciar negociações de contratos.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com contas-chave.

BASIC QUALIFICATIONS– Sólida experiência em vendas relacionadas a tecnologia ou desenvolvimento de negócios no setor de Utilidade Pública no Brasil.
– Gerenciar um ciclo de vendas Enterprise incluindo prospecção, demonstrações, construções de casos técnicos e de negócios, e concretização de venda.
– Colaborar com aliados de negócio para construir sua estratégia de cobertura de mercado.
– Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em inglês, português e espanhol.PREFERRED QUALIFICATIONS– Mestrado em Administração de Empresas, Ciência da Computação ou áreas afins.
– Experiência na construção de um ecossistema com parceiros.
– Sólida experiência com desenvolvimento de plano go-to-market.
– Experiência na identificação, desenvolvimento e negociação de negócios de tecnologia de larga escala.

Nome da Empresa: Amazon

Salário:

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